Jak huta z Małopolski sprzedała 12 ton stali w 4 dni

Zalegający towar to zamrożone 34 800 złotych

W zakładzie produkcyjnym w Bochni arkusze blachy o grubości 6 mm stały się elementem krajobrazu. Kierownik magazynu, pan Andrzej, przyznał, że od 27 miesięcy nikt ich nie dotykał. Stal zajmowała miejsce, które było potrzebne na nowe maszyny, ale nikt nie miał czasu zająć się sprzedażą drobnych ilości. Dla wielkich hut 12 ton to kropla w morzu, więc tradycyjni odbiorcy nie byli zainteresowani szybkim odbiorem w dobrej cenie.

Zalegające surowce to nie tylko strata miejsca. To realny koszt alternatywny. Wyliczyliśmy, że te 42 metry kwadratowe, które blokowała stal, kosztowały firmę około 480 złotych miesięcznie w samych kosztach utrzymania powierzchni i utrudnionej logistyki wewnętrznej. Szczerze mówiąc, zarząd huty pogodził się już z tym, że blacha zostanie sprzedana jako złom po najniższej stawce, byle tylko zniknęła z oczu przed końcem roku rozliczeniowego.

Pieniądze zamiast odpadów to nie hasło, to matematyka. 12 ton blachy to prawie 35 tysięcy złotych, które leżały na ziemi.

14 minut na dodanie ogłoszenia przez telefon

Proces w Naijaebay zaczął się od krótkiej weryfikacji. Pan Andrzej zrobił 4 zdjęcia telefonem, spisał parametry z atestu hutniczego i wrzucił ofertę na nasz portal. Zajęło mu to dokładnie 14 minut podczas przerwy śniadaniowej. Zamiast szukać kupca, huta po prostu wystawiła konkretną informację: co to za stal, ile jej jest i że odbiór musi nastąpić własnym transportem kupującego z hali w Bochni.

Nasz system dopasował ofertę do 12 lokalnych warsztatów ślusarskich i mniejszych firm budowlanych z Małopolski. Zwalniamy miejsce na hali, łącząc tych, którzy mają nadmiar, z tymi, którzy potrzebują materiału 'na już' bez czekania na dostawy z hurtowni centralnych. W tym przypadku nie szukaliśmy giganta, tylko kogoś, komu te 12 ton realnie pomoże w realizacji bieżącego zlecenia.

Kupiec z Tarnowa i konkretna oferta w 24 godziny

Pierwszy telefon od zainteresowanego klienta zadzwonił następnego dnia o godzinie 11:20. Był to właściciel firmy produkującej ogrodzenia z Tarnowa. Potrzebował dokładnie takiego materiału do dużego zamówienia na 47 bram przesuwnych. Cena, którą zaproponował, była o 18% wyższa niż to, co huta mogłaby dostać w skupie złomu, a jednocześnie o 12% niższa niż cena rynkowa nowej blachy w hurtowniach.

Obie strony wygrały. Kupujący zaoszczędził ponad 4 200 złotych na materiale, a huta odzyskała gotówkę znacznie powyżej wartości odpadu. Dogadanie szczegółów zajęło jedną rozmowę telefoniczną. Naijaebay zadbało o to, by obie firmy miały aktualne dane do faktury i potwierdzone parametry techniczne towaru, co wyeliminowało zbędne jeżdżenie i oglądanie blachy na miejscu przed zakupem.

Konkretne oferty w 24 godziny to u nas standard. Kupiec z Tarnowa wiedział, co bierze, bo dane były rzetelne.

Logistyka odbioru i czysta hala

W czwartek rano, czyli 4 dni po wystawieniu ogłoszenia, pod halę huty podjechał samochód ciężarowy z HDS-em. Załadunek 12.4 tony stali trwał 2 godziny i 15 minut. Pan Andrzej podpisał dokumenty wydania, a księgowość potwierdziła wpływ środków na konto jeszcze tego samego popołudnia. Hala numer 3 w końcu stała się przejezdna, co pozwoliło na ustawienie tam nowej linii do cięcia laserem, która czekała w przejściu.

Być może 12 ton to dla kogoś mało, ale dla tej konkretnej firmy oznaczało to domknięcie budżetu na modernizację parku maszynowego. Proste zasady odsprzedaży sprawiły, że problem, który narastał przez dwa lata, został rozwiązany w mniej niż tydzień. By the way, huta ma już przygotowaną listę kolejnych 8 pozycji, w tym starych silników elektrycznych, które trafią na portal w przyszły poniedziałek.