Zwolnienie 140 m2 powierzchni pod nową linię
Zakład przetwórstwa tworzyw musiał szybko pozbyć się starych maszyn. Dzięki naszej giełdzie 3 wtryskarki wyjechały z hali w ciągu 9 dni.
Zwalniamy miejsce na hali, gdy czas goni, a nowa maszyna jest już w drodze. Zakład Plast-Met Kraków utknął z trzema nieużywanymi wtryskarkami, które blokowały montaż nowej linii produkcyjnej. W niecałe dwa tygodnie maszyny zmieniły właściciela, a przestrzeń została uprzątnięta.
Wyzwanie
Plast-Met posiadał trzy wtryskarki marki Arburg wyprodukowane w latach 2011–2013. Maszyny te stały nieużywane od sierpnia 2023 roku, gromadząc kurz i zajmując cenne miejsce. Każda jednostka zajmowała około 19 m2, ale z uwzględnieniem dróg transportowych i niezbędnych stref bezpieczeństwa, realnie zablokowane było 140 m2 posadzki.
Sytuacja stała się krytyczna 12 października 2024 roku, gdy potwierdzono dostawę nowej linii do ekstruzji na 20 listopada. Zarząd miał tylko 39 dni na usunięcie starego sprzętu. Lokalne skupy złomu oferowały ceny, które nie pokrywały nawet kosztów profesjonalnego demontażu, a tradycyjne portale ogłoszeniowe nie przyniosły żadnego odzewu przez 2 miesiące.
Podejście
Nasz zespół przyjechał na miejsce 14 października o 9:30 rano. Zamiast pisać ogólny opis, zrobiliśmy 47 szczegółowych zdjęć podzespołów i spisaliśmy dokładny stan liczników roboczogodzin każdej maszyny. Wiedzieliśmy, że kupiec potrzebuje konkretów technicznych, a nie marketingu.
Zamiast czekać na zapytania, użyliśmy naszej bazy 83 aktywnych kontaktów z branży przetwórstwa z okolic Krakowa i Tarnowa. Wyselekcjonowaliśmy 12 zakładów, które używają podobnej technologii i mogłyby wdrożyć te maszyny do produkcji od zaraz. Skupiliśmy się na bezpośrednim dotarciu do kierowników produkcji, a nie do działów zakupów.
Rozwiązanie
W ciągu 24 godzin przygotowaliśmy pełną dokumentację techniczną i finansową dla potencjalnych nabywców. Wyeliminowaliśmy zbędne pytania, podając od razu parametry ciśnienia wtrysku i wymiary stołów. Trzeciego dnia od publikacji oferty w naszej zamkniętej sieci, zakład z Tarnowa wyraził chęć zakupu wszystkich trzech jednostek.
Skoordynowaliśmy logistykę tak, aby nie obciążać ekipy klienta. Zorganizowaliśmy własny transport ciężki z dźwigiem HDS, co pozwoliło uniknąć użycia wózków widłowych Plast-Met, które w tym czasie były w 99.5% obłożone przy innej partii materiału. Demontaż i wywóz zajął nam dokładnie 2 dni robocze.
Rezultaty
Hala została całkowicie uprzątnięta na 6 dni przed planowanym terminem przyjazdu nowej linii. Plast-Met nie tylko uniknął kar za przestój ekipy montażowej, ale też odzyskał gotówkę, która pokryła pierwsze 4 raty leasingu nowego sprzętu.
Harmonogram
-
14.10.2024Wizja lokalna, inwentaryzacja maszyn i dokumentacja fotograficzna.
-
16.10.2024Wysłanie oferty do 12 wyselekcjonowanych partnerów B2B.
-
19.10.2024Akceptacja ceny i podpisanie umowy sprzedaży z nabywcą.
-
23.10.2024Finalizacja demontażu i wywiezienie ostatniej wtryskarki z hali.
"Bałem się, że stare Arburgi skończą na złomie za grosze. Naijaebay znalazło kupca w tydzień, a my mamy teraz gdzie postawić nową linię bez stresu o terminy."